Analisis Jurnal 2

Metode Riset

 Analisis Jurnal 2

Tema                          :  Pemasaran Meningkatkan Penjualan

Judul Jurnal                         :

Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Penjualan Kendaraan Motor pada CV Turangga Mas Motor

Penulis Jurnal          :  Ahmad Munandi, Fandi

Tanggal                     : 23 May 2012

Motivasi                     :

Meningkatan penjualan yang terjadi di CV Turangga Mas Motor, dengan cara meningkatkan kualitas mutu pelayanan dengan membangun gudang tempat penyimpanan motor-motor suzuki yang siap jual.

Masalah                     :

CV Turangga Mas Motor terjadi penurunan tingkat penjualan.

Metode Penelitian   : 

Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah Matrik BCG dan analisis SWOT yang digunakan untuk meningkatkan penjualan produk.

Pembahasan            :

Matrik BCG dilakukan berdasarkan laporan penjualan CV Turangga Mas Motor tahun 2007-2008 yang dibandingkan dengan laporan penjualan pesaing, yaitu PT Bajaj Andalan Sakti untuk mengetahui tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar. Analisis SWOT dilakukan dengan menganalisis yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman CV Turangga Mas Motor dibandingkan PT Bajaj Andalan Sakti. Hasil penelitian dari analisis matrik BCG diketahui tingkat pertumbuhan pasar CV Turangga Mas Motor sebesar 21% dan pangsa pasarnya sebesar 1.60, sehingga berada dalam kuadran stars, strategi pemasaran yang dapat digunakan adalah dengan melakukan investasi dengan membuka cabang CV Turangga Mas Motor di lokasi lain dan melaksanakan upaya meminimalkan biaya dan operasi yang tidak efisien agar tetap mempunyai cash flow yang kuat. Dari analisis SWOT diketahui strategi SO yang dapat digunakan adalah membuka lokasi baru, dan memberikan potongan penjualan yang lebih besar jika konsumen melakukan pembelian ulang. Strategi WO yang dapat digunakan adalah dengan memberikan bonus secara intensif kepada pegawai untuk menambah motivasi pegawai dan menambah tenaga pemasaran.    

Kesimpulan              : 

Peenurunan penjualan CV Turangga Mas Motor menurunkan penjualan produk yang ada di CV tersebut, oleh dari itu CV Turangga Mas Motor harus mempunyai Strategi penjualan agar dapat meningkatkan penjualan CV Turangga Mas Motor

Saran                                     : 

CV Turangga Mas Motor harus mengubah Strategi penjualan agar tidak terjadi penurunan tingkat penjualan produk yang dimiliki.